Jak zrobić przydatną bazę firm zagranicznych do wykorzystania w biznesie?

Dotarcie do klienta ze swoją ofertą jest kluczowe w pozyskiwaniu źródeł dochodu, a przede wszystkim w efektywnym rozwijaniu własnej firmy. W zależności od profilu działalności warto podjąć określone działania marketingowe, które pozwolą zdobywać klientów, a do wyboru mamy cały wachlarz możliwości. Jedną z najpopularniejszych w ostatnim czasie jest pozyskiwanie baz firm zagranicznych, które sporządzane są w oparciu o szczegółowe wytyczne, co pozwala spersonalizować ofertę i trafić w potrzeby określonych klientów. Jak sporządzić własnoręcznie bazę firm i czy opłaca się to robić samodzielnie?

Największe korzyści – dla kogo?

Baza firm zagranicznych to jeden z najlepszych pomysłów dla usługodawców, którym zależy na pozyskaniu klientów poza granicami kraju, i tym samym rozszerzenia swojej działalności. Dotarcie do klientów z określonymi oczekiwaniami i potrzebami znacznie skraca proces sprzedażowy i sprawia, że mamy większe szanse na sfinalizowanie go.

Najlepszym przykładem pokazującym jak wartościowe okazuje się to narzędzie, jest porównanie wykorzystywania bazy firm zagranicznych z klasyczną reklamą kierowaną do wszystkich – nie od dzisiaj wiadomo, że jeżeli coś jest do wszystkiego, to najczęściej jest do niczego. Narzędzie, jakim jest baza firm zagranicznych, pozwala na skuteczne dotarcie do klientów potencjalnie najbardziej zainteresowanych naszym produktem, dlatego z wielkim powodzeniem w ostatnim czasie wykorzystuje się je w działaniach marketingowych.

Takie bazy danych tworzone są przez specjalnie wybrane do tego aplikacje badawcze, przy pracy informatyków i specjalistów od reklamy oraz marketingu, a w zależności od potrzeb i preferencji klientów może to zająć do kilku miesięcy. Stworzenie własnoręcznej bazy firm na dużą skalę, które mogą stać się naszymi klientami, może być bardzo czasochłonne i na pewno nie tak skuteczne, jak korzystanie z usług firm zajmujących się dostarczaniem spersonalizowanej bazy firm zagranicznych zainteresowanym klientom. Jakie wytyczne brane są pod uwagę przy tworzeniu baz i jak to działa?

Potrzeba a reklama – umiejętne połączenie

Baza firm zagranicznych tworzona powinna być przede wszystkim na podstawie określonych wytycznych, które pozwolą zgromadzić dane firm potencjalnie najbardziej zainteresowanych ofertą usługodawcy.

Najpierw warto określić, do jakich klientów nasza oferta powinna trafiać jako pierwsza, i jakie cechy i potrzeby ma nasz idealny odbiorca. Wówczas pojawi się obraz dokładnej grupy docelowej klientów, która daje największe szanse na nawiązanie współpracy i dokonanie sprzedaży usług. Specjaliści tworzący bazy firm zagranicznych sugerują się również takimi wytycznymi jak pozycja na rynku, wpływy, obecna działalność, a także aktywność w danej branży – ciągle uaktualnianie takich danych jest konieczne, by wyeliminować firmy w upadłości czy ze zlikwidowaną działalnością, która widnieje jednak jeszcze w rejestrze.

Ważne jednak jest to, by skupić się przede wszystkim na klientach, którzy mają potencjalną potrzebę skorzystania z naszych usług – to nie tylko duża oszczędność czasu i środków przeznaczonych na reklamę, ale przede wszystkim duża wygoda i zwiększenie skuteczności w działaniu!